Kuidas ma saan müüa rahvusvahelistel turgudel?
Välisturgudele ekspordi alustamiseks kasutatakse tavaliselt mitmeid turule sisenemise strateegiaid – otse klientidele müümine; esindaja kasutamine sihtturul; strateegilise partnerluse loomine turul juba tegutseva kohaliku ettevõttega. See, milline strateegia on kõige sobivam, sõltub teie ärimudelist.
Kuidas leida välisturult maaletoojaid, turustajaid, müügiesindajaid ja nii edasi?
Internetis on saadaval palju andmebaase, mis pakuvad ettevõtete loendeid üle maailma. Mõned neist on saadaval tasuta; mõned nõuavad siiski tasu. Teine võimalus on otsida Internetist andmebaase kasutamata. Internetiotsingu tegemine on aeganõudev protsess. Paljudel juhtudel leiavad ettevõtted partnereid tööstusega seotud üritustel osalemise kaudu, kuid see on kulukas protsess.
(18-aastase partneriotsingu kogemuse ja 70 000+ kontaktiga andmebaasiga pakub Gateway&Partners teile lahendust aja ja raha säästmiseks. Võtke meiega ühendust, et teada saada, kuidas saame aidata.)”
Mis on parim viis hankida turu-uuringuid soovitud riigi kohta?
Üks võimalus konkreetse turu ja tööstuse kohta uuringuid hankida on seda ise teha. Uurimistöö hõlmab esmaste ja sekundaarsete andmete kogumist ning nende analüüsimist järelduste tegemiseks. Sekundaarne ehk olemasolevate andmete uuring koosneb üldistest andmetest või andmetest, mida ei kogutud spetsiaalselt selle ülesande jaoks. Tavaliselt on selleks valitsuste ja eraorganisatsioonide tehtud ja esitatud statistika ja uurimistulemused. Esmane uuring on andmete kogumine intervjuude, küsitluste, katsete jms kaudu, läbi mille saate konkreetselt ülesande jaoks vajaliku teabe. Siiski on ettevõtteid, kes tegelevad turu-uuringutega igapäevaselt ja suudavad pakkuda konkreetselt teie huvidele ja vajadustele kohandatud turuanalüüse.
Milline on parim viis oma tootele potentsiaalsete turu leidmiseks?
Tehes turu-uuringuid selle valdkonna kohta, milles töötate. See võimaldab teil mõista turusuundumusi, tööstusharu olukorda erinevates riikides ja seda, kus on potentsiaali kohalikel klientidel teie toodet edukalt kohandada.
Usun, et minu ettevõtte toode oleks teistes riikides edukas, kuid ma pole kindel, kuidas rahvusvahelises äris alustada. Kas uutele eksportijatele on olemas abi?
Parim viis abi saamiseks on pöörduda turuteadmisi pakkuvate konsultatsiooniettevõtete poole. Sellistel ettevõtetel on teie nõustamiseks vajalikud teadmised.
Mida pean teadma enne ekspordiga alustamist?
Kõigepealt peaksite alustama ekspordistrateegia väljatöötamisest. Selleks peate mõistma oma ärimudelit, tundma oma toodet, määratlema oma ideaalse kliendi ning mõtlema soovitud ekspordi sihtturgudele. Kui teie ettevõttel on piisavalt inim- ja finantsressursse, tootmisvõimsust ja konkurentsivõimeline toode, olete teel eduka ekspordi poole. Sõltuvalt teie tootest tuleks üle vaadata kohalikud impordieeskirjad ja konkreetse toote või teenuse sertifitseerimisvajadused.
Mis on esimene samm eksportimisel?
Hinnake oma toodete või teenuste ekspordipotentsiaali, tuvastage ja uurige soovitud ekspordi sihtturge, kaaluge parimat ekspordistrateegiat välisturule sisenemiseks.
Miks on eksportimine ettevõtte jaoks oluline?
Eksport on suurepärane võimalus laiendada ettevõtte müüki ja soodustada ettevõtte kiiremat kasvu. See on viis saada juurde rohkem uusi kliente, laiendada tootmist, luua rohkem töökohti ning genereerida suuremat käivet ja tulu.