Dakle, konačno ste se odlučili za širenje granica i odvođenje vaše tvrtke u inozemstvo.
Dobro. Izlazak na globalnu razinu s vašim poslovanjem veliki je izazov koji vam može donijeti mnoge prednosti i nagrade – poput proširenja baze klijenata, povećanja opsega vaše tvrtke i na kraju povećanja vaše ukupne prodaje i dobiti.
Međutim, dok ulazite u međunarodna tržišta, postoji jedna stvar koju apsolutno morate izbjegavati.
To je kratkoročno razmišljanje. A evo i zašto:
Kao međunarodna agencija za savjetovanje u prodaji s 19 godina iskustva i više od 3500 uspješnih priča, primijetili smo da su poduzetnici često u iskušenju da preuveličaju svoje sposobnosti, obećavajući ciljeve koji se ne mogu postići kako bi se postigao bolji prvi dojam. Neki primjeri uključuju postavljanje nerealnih rokova koji se ne mogu izvršiti na vrijeme ili nemogućnost ispunjavanja standarda kvalitete.
Nažalost, to može dovesti do gubitka poslovnih prilika i stvaranja loše reputacije oko vaše tvrtke.
Evo o čemu se radi: izvozni posao nije sprint, već maraton. Potrebno je vrijeme, trud i predanost.
Umjesto toga, trebali biste stvoriti dugoročnu poslovnu strategiju s realnim ciljevima i ove tri ključne vrijednosti na umu:
- Poštenje. Postavite realna očekivanja – biti iskren je bolje nego obmanjivati svoje partnere i klijente.
- Pouzdanost. To znači učiniti ono što ste rekli da ćete učiniti – izvršiti narudžbu na vrijeme, kontaktirati kupce itd.
- Izvršenje. Ostvarite obećane rezultate i ciljeve kako biste izgradili kredibilitet i postali pouzdan partner.
Zaključak je – stabilna poslovna strategija nije izgrađena na kratkoročnim koristima, poput pronalaženja najnižih cijena ili zatvaranja očiju pred standardima. Umjesto toga, trebali biste se usredotočiti na održavanje ugleda svoje tvrtke i izbjegavanje bilo kakve štete, osobito ako radite s novim partnerom.
I imajte na umu – u poslu bi vam se mogla pružiti druga prilika. Ali treću nećete dobiti.
Jeste li spremni postati globalni? Kontaktirajte nas, rado ćemo dogovoriti sastanak s Vama!
