Što trebam znati prije izvoza?
Prije svega trebali biste početi s razvojem izvozne strategije. Da biste to učinili, morate razumjeti svoj poslovni model, poznavati svoj proizvod, definirati svog savršenog kupca, razmisliti o željenim izvoznim ciljnim tržištima. Ako imate dovoljno ljudskih i financijskih resursa, proizvodnih kapaciteta i konkurentan proizvod, na putu ste prema uspješnom izvozu. Ovisno o vašem proizvodu, potrebno je pregledati lokalne uvozne propise i potrebe certifikacije za proizvod ili uslugu.
Koji je prvi korak kod izvoza?
Procijeniti izvozni potencijal svojih proizvoda ili usluga, identificirati i istražiti željena ciljna izvozna tržišta, razmotriti najbolju izvoznu strategiju za ulazak na strana tržišta.
Zašto je izvoz važan za poslovanje?
Izvoz je odličan način za povećanje prodaje tvrtke i promicanje bržeg rasta poslovanja. To je način da se pristupi većem broju novih klijenata, proširi proizvodnja, otvori više radnih mjesta i ostvari veći promet i prihod.
Kako mogu prodavati na međunarodnim tržištima?
Postoji nekoliko strategija ulaska na tržište koje se obično koriste za početak izvoza na strana tržišta – prodaja izravno kupcima; korištenje predstavnika na ciljnom tržištu; izgradnja strateškog partnerstva s lokalnom tvrtkom koja već posluje na tržištu. O vašem poslovnom modelu ovisi koja je strategija najprikladnija za primjenu.
Kako mogu pronaći moguće strane distributere/uvoznike/prodajne predstavnike/kupce/agente?
Mnogo je baza podataka dostupnih on-line koje daju popise tvrtki diljem svijeta. Neki su dostupni besplatno; međutim, neki zahtijevaju naknadu. Druga mogućnost je pretraživanje na internetu bez korištenja baza podataka. Pretraživanje na internetu dugotrajan je proces. U mnogim slučajevima tvrtke pronalaze partnere sudjelovanjem na industrijskim izložbama, međutim, to je skup proces.
(S 19 godina iskustva u traženju partnera i bazom podataka od 70 000+ kontakata, Gateway&Partners nudi rješenje za uštedu vremena i novca. Kontaktirajte nas da saznate kako vam možemo pomoći.)
Kako mogu saznati više o prodajnom potencijalu svog proizvoda ili usluge na međunarodnim tržištima?
Provođenjem istraživanja tržišta o industriji u kojoj radite. To će vam omogućiti da razumijete tržišne trendove, situaciju u industriji u različitim zemljama i gdje vaš proizvod ima potencijal da ga lokalni kupci uspješno prilagode.
Kako mogu pronaći potencijalne kupce na stranim tržištima?
To ovisi o strategiji ulaska na tržište koju primjenjujete za pokretanje izvoznih aktivnosti. U većini slučajeva to zahtijeva dugačak popis tvrtki na ciljnom tržištu koje su prikladni potencijalni partneri za suradnju i hladne pozive za generiranje potencijalnih kupaca.
Kome se obratiti za razgovor o mogućoj suradnji u stranoj tvrtki?
Uvijek treba pokušati doći do donositelja odluka koji je odgovoran za nove suradnje u tvrtki. O internoj organizaciji svake tvrtke ovisi koja je osoba zadužena – direktor, voditelj nabave ili netko treći.