Jeste li pokušali kontaktirati potencijalne partnere, ali su vaši napori završili bez rezultata? Provjerite u nastavku – možda radite neke od ovih pogrešaka u komunikaciji! Komunicirate li s relevantnom osobom u tvrtki?
Je li vaša prezentacija kratka i slatka?
Provjerite je li vaš proizvod jasno predstavljen, a vaši materijali ažurni i privlačni. Nemojte slati duge, višestrane prezentacije koje opterećuju potencijalnog partnera – nikada neće pogledati cijelu stvar! Umjesto toga napravite 1-2 sažete stranice s najpotrebnijim informacijama; detalje možete prezentirati osobno.
Što je s lokalnim manirima?
Kada radite s novom izvoznom zemljom, trebali biste istražiti način na koji lokalno stanovništvo komunicira. Je li pozdrav glasan s poljupcima u obraze ili će se vaš partner sramežljivo rukovati s vama? Poznavanje mentaliteta vašeg novog partnera učinit će ga otvorenijim za vaše ponude i povećati povjerenje – uzmite si vremena da istražite ne samo tvrtku nego i zemlju!
Govorite li oboje istim jezikom?
Mislimo – jeste li se dogovorili o čemu ćete razgovarati kad se sretnete? Hoće li to biti cjelokupna prezentacija tvrtke, ogledna izložba ili razgovor o cijenama i logistici? Sastanci mogu poći po zlu kada obje strane očekuju različite ishode, stoga se pobrinite da se dogovorite o tome koje će biti teme vašeg susreta. I, naravno, provjerite govorite li zapravo isti jezik!
Očekujete li da dođu k vama?
Prošlo je nekoliko tjedana nakon sastanka, a još uvijek nema poziva od vaših potencijalnih partnera? Najvažnija radnja je da nakon nekoliko dana pošaljete e-poruku „hvala“ s podsjećanjem na sastanak koji ste imali. Ukratko sažmite glavne rezultate i raspitajte se o sljedećim koracima koje trebate poduzeti kako biste sigurno sklopili partnerstvo. Zatražite rokove – ne ostavljajte ‘’hvala’’ da visi u zraku!
Jeste li spremni postati globalni? Kontaktirajte nas, rado ćemo dogovoriti sastanak s Vama!
