Jeste li se ikada zapitali što je okosnica bilo kojeg poslovnog rasta? Slobodno pogađajte. Je li to korisnička podrška, marketing, HR?
Neki bi mogli reći da je ovo trik pitanje, da će uspješan posao napredovati samo ako svi njegovi odjeli rade međusobno usklađeno. I ne bi nužno bili u krivu.
Ipak, postoji jedan odjel koji ima ključnu ulogu u napretku, ali i profitu tvrtke, a to je prodaja.
Prodaja je također glavni generator prihoda – a prihod pokriva troškove.
Bez prodaje, tvrtka će se najvjerojatnije boriti i imati poteškoća s privlačenjem talenata i stvarnim razvojem poslovanja.
Naravno, u ranijim fazama vaše tvrtke, možda biste mogli steći neke kupce samo tako što ćete postojati i pustiti ih da dođu k vama. Međutim, da bi vaše poslovanje raslo, morate ulagati u učinkovitu B2B prodajnu strategiju.
Evo kako to učiniti:
- Istražite svoje ciljane klijente i izglede
- Stvorite studije slučaja s postojećim kupcima
- Prodajte stvarne poslovne rezultate i rezultate
- Dajte više opcija za svoj proizvod/uslugu
- Neka vaši prodajni predstavnici budu glasnogovornici vašeg brenda
Američki biznismen Harvey Mackay jednom je rekao da “njemu nazivi poslova nisu važni. Svi su u prodaji. To je jedini način da ostanemo u poslu.” Ako ste i vi u poslu na duge staze, slobodno se obratite Gatway & Partners za B2B događaje povezivanja, privlačenje prodajnih partnera i još mnogo toga.
