Ar kada pagalvojote, kas yra klestinčio verslo pagrindas? Pabandykite atspėti. Ar tai klientų aptarnavimas, rinkodara, žmogiškieji ištekliai?
Kai kurie pasakytų, kad čia nėra vieno atsakymo, nes sėkmingas verslas gali klestėti tik tada, kai visi jo padaliniai geba dirbti suderintai. Ir jie yra teisūs.
Vis dėl to vienas padalinys atlieka lemiamą vaidmenį, siekiant maksimalaus įmonės progreso bei pelno. Pagalvokite apie tai: įmonei, neturinčiai pardavimų, buhalterijos ir kitų padalinių veikla būtų nereikalinga, nebereiktų skaičiuoti išlaidų, pajamų, ar rūpintis klientais.
Pardavimai yra pagrindinis pajamų generatorius, o pajamos padeda padengti išlaidas. Įmonė, neturinti pardavimų, greičiausiai patirs sunkumų bei turės keblumų pritraukiant naujus talentus ir sėkmingai vystant verslą.
Žinoma, ankstyvaisiais Jūsų įmonės gyvavimo etapais galbūt sugebėsite turėti šiek tiek klientų vien egzistuodami ir suteikdami galimybę klientui pačiam ateiti, tačiau siekiant įmonės augimo ir efektyvaus verslo vystymo privalote investuoti į veiksmingą pardavimų strategiją.
Patarimai, kaip, tai padaryti:
- Išanalizuokite savo tikslinius klientus ir perspektyvas. Žinokite kas Jūsų idealus tikslinis klientas;
- Parenkite sėkmingus pavyzdžius su esamais klientais, kuriais galėsite pasidalinti su potencialiais naujais klientais;
- Pristatykite klientui tikrus savo veiklos rezultatus ir pasiekimus, o ne savo tikslus ir siekiamybes;
- Pateikite skirtingus savo produkto / paslaugos variantus. Stenkitės prisitaikyti prie savo klientų poreikių;
- Pasirūpinkite, kad pardavimo atstovai taptų Jūsų prekės ženklo atstovais. Klientas Jūsų pardavimų atstovą tapatins su Jūsų visa įmone.
Amerikiečių verslininkas Harvey Mackay kartą pasakė, kad „jam pareigų pavadinimai neturi reikšmės. Visi esame pardavėjai. Tai vienintelis būdas išlikti versle.“
Jeigu ir Jūs siekiate sėkmingo pardavimų auginimo, nedvejodami kreipkitės į „Gateway & Partners“. Padėsime užmegzti B2B pažintis, pritraukti pardavimų partnerius bei sėkmingai siekti verslo plėtros tiek Jūsų rinkoje, tiek užsienyje.
