Taigi, galiausiai apsisprendėte išeiti į plačius vandenis ir pristatyti savo verslą užsieniui.
Puiku. Eksportas yra didelis iššūkis, kuris gali atnešti daug naudos: išplėsti klientų sąrašą, padidinti įmonės apyvartą, užauginti jos pajėgumus ir galiausiai padidinti pardavimus bei svarbiausia – pelną.
Tačiau kai pasineriate į tarptautines rinkas, reikia vengti vieno labai svarbaus dalyko.
Tai trumpalaikis mąstymas arba greito rezultato siekimas. Štai kodėl:
Būdami tarptautine eksporto konsultacijų įmone, turinti 15 metų patirtį ir turinti per 1000 sėkmės istorijų, pastebėjome, kad verslininkai dažnai pervertina savo sugebėjimus, duoda pažadus, kurių neįmanoma įvykdyti, ir kuria geresnį įspūdį apie save, nei jie iš tikrųjų yra. Kartais jie prisižada atlikti darbus per nerealius terminus, prižada geresnę kokybę, nei jie gali pajėgti pagaminti arba pasižada pagaminti produktą, kurio negali tinkamai pagaminti, nes tiesiog dar neturi tam reikiamos patirties.
O tai gali privesti prie prarastų klientų ir blogos reputacijos apie Jūsų įmonę Jūsų sektoriuje.
Štai svarbus dalykas: eksportas yra ne sprintas, o maratonas. Tam reikia laiko, pastangų ir atsidavimo.
Vietoj skubėjimo visais įmanomais būdais gauti pirmą užsakymą, turėtumėte sukurti ilgalaikę verslo strategiją su realiais tikslais, visada turint mintyje šias tris pagrindines vertybes:
• Sąžiningumas. Nustatykite realius lūkesčius tiek sau, tiek potencialiems klientams. Sakyti tiesą visada yra geriau nei meluoti.
• Patikimumas. Tai reiškia, ką pasakėte – tą padarote. Užsakymus įvykdysite sutartu laiku, paskambinsite ir paklausite ar prekes gavo, ar tiko prekė, ar tiko pakuotė ir pan.
• Vykdymas. Įvykdykite pažadėtus tikslus, taip užsitarnausite pagarbą ir tapsite patikimas partneris.
Esmė ta, kad norint būti stipriu eksportuotoju negali fokusuotis į greitus rezultatus ir greitus pardavimus, „žaisdamas“ per kainą ir nežiūrėdamas kas bus po to. Sutelk savo dėmesį į savo įmonės reputaciją ir visais būdais venk bet kokios žalos jai, ypač dirbant su dar naujais partneriais.
Ir atminkite – versle jums dar gali būti suteiktas antrasis šansas. Bet trečiojo jau tikrai negausite.
Pasirengę eksportui? Susisiekite su mumis ir mes pasirūpinsime sklandžiu Jūsų startu naujose rinkose.
