Lielākajai daļai no jaunizveidotajiem uzņēmumiem, kas vēlas attīstīt savu biznesu, potenciālo investīciju piesaiste ir ļoti svarīga. Nav izveidota konkrēta pamācība jeb veids, kā piesaistīt investorus savam biznesam, kā arī tas nebūt nav viegls un ātri paveicams darbs. Vairumā gadījumu, investori pirms iesaistīšanās vēlas redzēt jau labus biznesa rezultātus vai labi sagatavotu biznesa plānu, tāpēc, ka nevēlas ieguldīt, ja tas var nest lielu risku. Tāpēc ir ļoti svarīgi ne tikai sekmēt investīcijas Latvijā, bet arī globāli, kārtīgi izstrādājot biznesa plānu un galveno klientu sarakstu. Tas ir tāpat, kā iestādīt zemē sēklu un panākt, lai tā sāktu augt pirms tiek sākti darbi pie investoru piesaistes, ņemiet vērā, ka tālāk seko smags darbs.
5 padomi uzņēmumiem, kas cenšas piesaistīt investorus
Investīciju piesaiste jebkuram biznesam ir sarežģīta, un tas ir īpaši grūti jaunam biznesam, taču, apspriedīsim 5 padomus, kā piesaistīt investorus Jūsu biznesam, lai nodrošinātu panākumus.
1. Koncentrējieties uz klientu
Pirmais un neapšaubāmi vissvarīgākais padoms ir koncentrēties uz klientu. Centieties uzrunāt katru pircēju veikalā un jautājiet viņiem par viņu pieredzi. Pārliecinieties, ka viņi iziet no veikala, uzskatot, ka tika darīts viss, lai sniegtu viņiem patīkamu un neaizmirstamu apkalpošanas pieredzi. Klienti bieži vien ir fantastiski sākuma investori, jo viņiem jau ir izdevies izveidot uzticības līmeni ne tikai Jūsu produktiem, bet arī cilvēkiem, kas veido Jūsu uzņēmumu – Jums, Jūsu partneriem un personāla locekļiem.
2. Domājiet, kā investors
Otrais padoms ir domāt, kā investoram. Veltiet laiku pārdomām, lai izprastu, kādus jautājumus Jūs uzdotu potenciālajam uzņēmuma īpašniekam, ja lomas tiktu mainītas. Izmēģiniet uzdot sev vairākus jautājumus par savu biznesu. Esiet pārliecināti, ka variet atbildēt uz jebkuru jautājumu, kas varētu rasties investoram.
3. Esiet prasmīgi, stāstot savu stāstu
Esiet gatavi daiļrunīgi prast izskaidrot savu stāstu. Kas Jūs mudināja dibināt savu uzņēmumu? Kas Jūs motivē ieguldīt smagu darbu, kas nepieciešams, lai attīstītu uzņēmumu? Kādu problēmu Jūs mēģiniet atrisināt? Katram uzņēmumam ir savs stāsts, tāpēc esiet gatavi pastāstīt savu tā, lai tas paliktu atmiņā.
4. Izveidojiet detalizētu plānu investoriem
Ceturtais padoms ir izpratne par to, kāpēc Jums ir nepieciešams investora ieguldījums, un detalizēts plāns, kurā izklāstīts, ko Jūs darīsiet ar šo finansējumu. Katrs potenciālais investors vēlēsies precīzi zināt, kur nonāk viņa nauda un kā tā palīdzēs Jūsu uzņēmumam. Investori vēlas justies droši, ka Jums ir skaidra vīzija par sava uzņēmuma izaugsmi.
5. Esiet uzticami
Pēdējais padoms ir būt uzticamiem partneriem. Tāpat, kā visās attiecības dzīvē, uzticēšanās veido ilgas un patīkamas saistības. Investori vēlas būt pārliecināti, ka Jūs pildiet savus solījumus. Iegūstiet patīkamas un uzticamas attiecības ar investoru un pamanīsiet, cik ļoti tas ir spējis uzabot Jūsu biznesu!
Kam investori pievērš uzmanību, kad vēlas investēt Jūsu uzņēmumā?
Ir dažas lietas, kuras ir vērts uzlabot vai vismaz spēt atbildēt pašiem sev uz šiem jautājumiem. Vai mani aizrauj mans bizness? Kāds ir mans raksturs, vai to nevajag mainīt? Vai es izprotu sava uzņēmuma skaitļus? Visām šīm lietām ir nozīme. Biznesa partnera atrašana līdzinās randiņam, tas nozīmē, ka, veicot ieguldījumus, investors vēlas zināt, ka viņš palīdz un tiek novērtēts. Neviens nevēlas iegūldīt naudu un aizmirst par to. Šie ir tikai daži piemēri lietām, kas ir svarīgas investoram, neskaitot peļņas gūšanu. Tas arī liek investoram justies, kā svarīgai uzņēmuma daļai, kā rezultātā rodas liela lepnuma sajūta par sadarbību.
Visi investori vēlas justies, kā daļa no komandas. Esiet godīgi un vienmēr esiet gatavi komunikācijai. Atklāta komunikācija ir atslēga harmoniskas partnerības veidošanai, kas noved pie panākumiem. Pareizais investors ar prieku attīstīs Jūsu uzņēmumu un atbalstīs Jūsu nākotnes redzējumu.
