Jebkuram uzņēmumam eksporta attīstīšana nozīmē pieejamo tirgu paplašināšanu, kas veicina konkurētspējas nostiprināšanu vietējā tirgū, palīdz diversificēt riskus, paver iespējas iegūt jaunus klientus un sniedz iespējas palielināt apgrozījumu un peļņu. Lai eksports no plāna un sagatavošanās procesa kļūtu par realitāti, ir jāatrod eksporta biznesa partneri.
Ārzemju partneri – klienti
Ārzemju klienti ir jebkura eksporta uzņēmuma dzīvības avots. Bez regulāra un uzticama klientu pieplūduma no ārvalstīm Jūsu uzņēmums ātri nonāks stagnācijā un var pat ciest neveiksmi. Tāpēc ir svarīgi veltīt laiku un resursus, lai atrastu un attīstītu jaunas ārzemju tirgus iespējas Jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Tas var būt izaicinājums, bet ir vairāki veidi, kā to darīt.
Sāciet ar labu un padziļinātu tirgus izpēti
Pētniecība ir ļoti svarīgs posms, kur nedrīkst atstāt novārtā. Tai ir nepieciešams veltīt laiku un resursus, lai iegūtu kvalitatīvus rādītājus. Ir daudz tīmekļa vietņu un forumu, kas var Jums palīdzēt ar nepieciešamās informācijas atrašanu. Meklējiet biznesa partnerus tiešsaistē, jo mūsdienās tā ir vieta, kur uzņēmumi sevi reklamē. Palīdzēs arī kontaktu uzturēšana ar citiem eksportētājiem, un, būsiet pārsteigts, redzot, ka daudzi veiksmīgi eksportētāji var Jums pat ieteikt labu klientu, kuram uzticēties. Pēc tam, kad esiet pabeidzis tirgus izpēti tiešsaistē un izvēlējies dažus potenciālos tirgus saviem produktiem, Jums ir jāveic padziļināta izpēte.
Zīmola atpazīstamība
Vēl pirms sāciet meklēt jaunus klientus, Jums ir jāiegulda sava uzņēmuma mārketingā. Padariet savu uzņēmumu redzamu un pievilcīgu, ieguldot līdzekļus sava zīmola atpazīstamībā. Ļoti svarīgs ir arī logotips, jo tam jābūt viegli iegaumējamam. Jūsu oficiālajā tīmekļa vietnē jābūt svarīgai informācijai par uzņēmumu, tai skaitā, kontaktinformācijai, produktu vai pakalpojumu aprakstam, utml. Paturiet prātā, ka Jūsu tīmekļa vietne ir Jūsu vizītkarte. Ja vēlieties eksportēt un pārdot savu produktu vai pakalpojumu ārvalstīs, Jums ir jābūt vismaz vienai tīmekļa vietnei svešvalodā. Šī valoda, protams, lielākoties būs angļu valoda. Lai atrastu klientus, ļoti svarīga ir ne tikai tīmekļa vietnes valoda, bet arī saturs un dizains. Apsveriet arī iespēju ieguldīt līdzekļus savas tīmekļa vietnes optimizācijā, lai sasniegtu lielāku mērķauditoriju. Izmantojiet atslēgvārdus un saites, lai kļūtu atpazīstamāks un vieglāk atrodams.
Ārzemju klientu piesaiste
Viens no veidiem, kā iegūt jaunus eksporta partnerus, ir apmeklēt izstādes un tīklošanas pasākumus, kas veltīti Jūsu nozarei. Variet arī meklēt piedāvājumus starptautiskās tirdzniecības vietnēs. Kā arī uzrunāt potenciālos partnerus tieši, zvanot vai sūtot e-pastu. Meklējot potenciālos eksporta partnerus, ir svarīgi ņemt vērā uzņēmuma lielumu, finansiālo stabilitāti un klientu bāzi. Jums jāizpēta arī uzņēmuma reputācija un uzņēmējdarbības prakse. Kad esiet apzinājis dažus potenciālos klientus, nākamais solis ir sazināties un sākt veidot attiecības. Atcerieties, ka attiecību veidošana prasa laiku, tāpēc negaidiet rezultātus uzreiz. Esiet neatlaidīgi, jo ilgtermiņa attiecību veidošana ar ārvalstu klientiem var būt ļoti noderīga Jūsu biznesam.
Meklējot eksporta partnerus, ir svarīgi labi izstrādāt mārketinga stratēģiju. Jums jābūt skaidrai izpratnei par savu mērķa tirgu un par to, ko variet piedāvāt potenciālajiem partneriem. Jums jābūt arī gatavam atbildēt uz visiem jautājumiem, kas viņiem varētu rasties par Jūsu uzņēmumu vai produktiem. Turklāt esiet gatavi piedāvāt potenciālajiem partneriem konkurētspējīgu sadarbības līgumu. Tas varētu ietvert, piemēram, piekļuvi Jūsu izplatīšanas kanāliem, mārketinga atbalstu un citus stimulus. Ja būsiet atklāts par to, ko variet piedāvāt, būs lielāka iespēja atrast partnerus, kuri būs ieinteresēti sadarboties ar Jums.
