Kā es varu uzsākt pārdošanu starptautiskajos tirgos?
Pastāv vairākas stratēģijas, kuras var tikt pielietotas, lai ieietu ārzemju tirgos – izmantojot tiešo pārdošanu, izmantojot tirdzniecības pārstāvi mērķa tirgū, veidojot stratēģiskas partnerattiecības ar vietējiem uzņēmumiem. Jūsu uzņēmējdarbības modelis noteiks kura ir vispiemērotākā eksporta attīstības stratēģija tieši Jūsu uzņēmumam.
Kā atrast importētājus, izplatītājus, tirdzniecības pārstāvjus, aģentus vai partnerus ārzemēs?
Tiešsaistē ir pieejamas dažādas datu bāzes, kas piedāvā sarakstus ar uzņēmumiem visā pasaulē. Dažas datu bāzes ir bezmaksas, bet dažām saturs ir pieejams tikai veicot norādīto samaksu par informācijas iegūšanu. Tāpat, iespējams veikt partneru meklēšanu internetā, neizmantojot datu bāzes, taču tas ir laikietilpīgs process. Ļoti bieži uzņēmumi partnerus atrod piedaloties nozaru izstādēs, bet izmaksas ir lielas. Gateway&Partners savas darbības laikā ir izveidojis savu privāto kontaktu datubāzi, kurā ir vairāk kā 70 tūkstoši uzņēmumu kontaktu, līdz ar to mēs piedāvājam risinājumus, kas ļauj ietaupīt laiku un līdzekļus. Sazinies ar mums, lai uzzinātu kā mēs tev varam palīdzēt.
Kā es varu uzzināt vairāk par sava produkta vai pakalpojuma pārdošanas potenciālu starptautiskajos tirgos?
Lai saprastu sava produkta potenciālu eksporta tirgos, ir nepieciešams veikt tirgus izpēti. Viens no veidiem kā iegūt informāciju par konkrētu tirgu un nozari, ir ievākt to pašam. Pētījums parasti sastāv no primārās un sekundārās izpētes, un datu analīzes. Sekundārā izpēte ietver dokumentu izpēti, vispārīgu datu ievākšanu no pieejamajiem avotiem, bet nav ievākti tieši konkrētajam uzdevumam. Primārā izpēte ir datu ievākšana jau konkrētam mērķim veicot intervijas, aptaujas, eksperimentus, utt. Lai atvieglotu šo procesu, dažādi uzņēmumi piedāvā veikt tirgus izpētes un analīzi tieši Jūsu vajadzībām. Gateway&Partners ir viens no pieprasītākajiem uzņēmumiem reģionā šādu tirgus pētījumu veikšanā.
Kāds ir labākais veids, kā atrast potenciālos tirgus savam produktam?
Vislabākais veids kā saprast kurš ir vispiemērotākais tirgus tieši Jūsu produktam ir ar tirgus izpētes palīdzību. Tā ļaus saprast tirgus tendences, situāciju nozarē dažādās valstīs un to, kur Jūsu produktam ir potenciāls noieta tirgus.
Es uzskatu, ka mans produkts vai pakalpojums varētu būtu veiksmīgs ārzemju tirgū, bet es nezinu kā uzsākt eksportu. Kur var griezties pēc palīdzības?
Labākais veids, kā saņemt palīdzību, ir vērsties pie konsultāciju uzņēmumiem, kas sniedz atbalstu eksporta uzsākšanā un jaunu eksporta tirgu izvēlē. Šādiem uzņēmumiem ir nepieciešamās zināšanas un pieredze, lai sniegtu Jums labākos ieteikumus, kā arī palīdzētu atrast klientus ārzemēs.
Kas man jāzina pirms eksporta uzsākšanas?
Vispirms ir nepieciešams novērtēt savu eksportspēju un izstrādāt eksporta stratēģiju. Ja Jums ir pietiekami liela ražošanas kapacitāte, lai apkalpotu papildus pieprasījumu, finanšu resursi, kas saistīti ar eksporta izmaksām, cilvēkresursi, lai fiziski apkalpotu jaunus tirgus, ražošanas jauda un konkurētspējīgs produkts, tad esat gatavs eksportam. Eksporta stratēģija jāizstrādā atbilstoši Jūsu uzņēmējdarbības modelim, produktam vai pakalpojumam, kā arī jādefinē eksporta mērķi. Kad tas ir izdarīts, tad var ķerties klāt pie praktiskas eksporta attīstības, balstoties uz pieņemto stratēģiju.
Kāds ir pirmais solis eksportā?
Novērtēt sava produkta vai pakalpojuma eksporta potenciālu, identificēt un izpētīt vēlamos eksporta galamērķus, apsvērt labāko eksporta stratēģiju ieiešanai ārvalstu tirgū.
Kāpēc eksports ir nozīmīgs?
Eksports ir lielisks veids, kā paplašināt uzņēmuma pārdošanas apjomus un veicināt straujāku biznesa izaugsmi. Tas ir veids, mazināt risku strādājot tikai vienā tirgū, iegūt jaunu klientu loku, attīstīt un paplašināt ražošanu, radīt jaunas darba vietas, palielināt apgrozījumu un arī peļņu.