Então você finalmente decidiu expandir as fronteiras e levar sua empresa para o exterior.
Bom. Tornar o seu negócio global é um grande desafio e pode trazer-lhe muitos benefícios e recompensas – como alargar a sua base de clientes, aumentar o âmbito da sua empresa e, eventualmente, aumentar as suas vendas e lucros globais.
No entanto, ao mergulhar nos mercados internacionais, há uma coisa que você absolutamente deve evitar.
Isso é pensamento de curto prazo. E aqui está o porquê:
Como agência de consultoria de vendas internacional com 15 anos de experiência e mais de 1000 histórias de sucesso, notamos que os empreendedores são frequentemente tentados a exagerar as suas capacidades, prometendo objetivos que não podem ser alcançados para obter uma melhor primeira impressão. Alguns exemplos incluem a definição de prazos irrealistas que não podem ser cumpridos a tempo ou a impossibilidade de cumprir os padrões de qualidade.
Infelizmente, isso pode levar à perda de oportunidades de negócios e à criação de uma má reputação em torno de sua empresa.
O problema é o seguinte: o negócio de exportação não é uma corrida, mas sim uma maratona. É preciso tempo, esforço e dedicação.
Em vez disso, você deve criar uma estratégia de negócios de longo prazo com metas realistas e estes três valores principais em mente:
- Honestidade. Estabeleça expectativas realistas – ser verdadeiro é melhor do que iludir seus parceiros e clientes.
- Confiabilidade. Isso significa fazer o que você disse que faria – concluir um pedido no prazo, acompanhar os clientes, etc.
- Execução. Alcance os resultados e metas prometidos para construir credibilidade e se tornar um parceiro confiável.
O resultado final aqui é: uma estratégia empresarial estável não se baseia em benefícios de curto prazo, como encontrar os preços mais baixos ou fechar os olhos aos padrões. Em vez disso, você deve se concentrar em manter a reputação da sua empresa e evitar qualquer dano a ela, especialmente se estiver trabalhando com um novo parceiro.
E lembre-se: nos negócios, você pode ter uma segunda chance. Mas você não conseguirá o terceiro.
Pronto para se tornar global? Entre em contato conosco e teremos prazer em marcar uma reunião com você!
