O que preciso saber antes de exportar?
Em primeiro lugar, deve começar por desenvolver uma estratégia de exportação. Para isso você deve entender seu modelo de negócio, conhecer seu produto, definir seu cliente perfeito, pensar nos mercados-alvo de exportação desejados. Se você tiver recursos humanos e financeiros suficientes, capacidade de produção e um produto competitivo, estará no caminho da exportação bem-sucedida. Dependendo do seu produto, as regulamentações locais de importação e as necessidades de certificação específicas para o produto ou serviço devem ser revisadas.
Qual é o primeiro passo para exportar?
Avalie o potencial de exportação dos seus produtos ou serviços, identifique e pesquise os mercados-alvo de exportação desejados, considere a melhor estratégia de exportação para entrada no mercado estrangeiro.
Por que exportar é importante para uma empresa?
A exportação é uma ótima forma de expandir as vendas da empresa e promover o crescimento mais rápido do negócio. É uma forma de acessar novos clientes, ampliar a produção, criar mais empregos e gerar maior faturamento e renda.
Como posso vender nos mercados internacionais?
Existem diversas estratégias de entrada no mercado normalmente utilizadas para iniciar a exportação para mercados estrangeiros – vendendo diretamente aos clientes; utilizar um representante no mercado-alvo; construção de parceria estratégica com empresa local já atuante no mercado. Cabe ao seu modelo de negócio qual a estratégia mais adequada a aplicar.
Como posso encontrar possíveis distribuidores/importadores/representantes de vendas/compradores/agentes estrangeiros?
Existem muitos bancos de dados disponíveis online que fornecem listas de empresas em todo o mundo. Alguns estão disponíveis gratuitamente; no entanto, alguns exigem uma taxa. Outra opção é realizar uma busca na internet sem utilizar bancos de dados. Fazer uma pesquisa online é um processo demorado. Em muitos casos, as empresas encontram parceiros através da participação em exposições relacionadas com a indústria, no entanto, é um processo dispendioso.
Com 18 anos de experiência em busca de parceiros e uma base de dados de mais de 70.000 contatos, a Gateway&Partners oferece uma solução para você economizar tempo e dinheiro. Contate-nos para saber como podemos ajudar.
Como posso saber mais sobre o potencial de vendas do meu produto ou serviço nos mercados internacionais?
Fazendo uma pesquisa de mercado sobre o setor em que você trabalha. Isso permitirá que você entenda as tendências do mercado, a situação do setor em vários países e onde seu produto tem potencial para ser adaptado com sucesso pelos clientes locais.
Como posso encontrar leads de vendas em mercados estrangeiros?
Depende da estratégia de entrada no mercado que você aplica para iniciar atividades de exportação. Na maioria dos casos, é necessária uma longa lista de empresas no mercado-alvo que sejam potenciais parceiros de cooperação adequados e chamadas não solicitadas para gerar leads de vendas.
Quem devo contactar para discutir uma potencial cooperação numa empresa estrangeira?
Você deve sempre tentar chegar ao tomador de decisão responsável pelas novas cooperações na empresa. Depende da organização interna de cada empresa qual responsável – o diretor, o gerente de compras ou outra pessoa.