Você tentou entrar em contato com potenciais parceiros, mas seus esforços não resultaram em nenhum resultado? Confira abaixo – talvez você esteja cometendo alguns desses erros de comunicação!
Você está se comunicando com a pessoa relevante na empresa?Provavelmente, você está enviando as informações para o endereço de e-mail informativo e elas são lidas pela secretária, e não pela pessoa que realmente toma as decisões. Tente descobrir quem é o responsável na empresa com quem você deve entrar em contato em relação ao seu produto específico!
Enviar e-mails?
Você sabe que, por exemplo, Gerentes de Compras podem receber diversas dezenas ou até centenas de apresentações de produtos todos os dias, certo? Há uma grande chance de sua apresentação ser apenas um dos muitos e-mails que a pessoa não receberá hoje (ou nunca). Tente ligar para a pessoa antes de enviar um e-mail!
Sua apresentação é curta e agradável?
Certifique-se de que seu produto seja apresentado de forma clara e que seus materiais estejam atualizados e atraentes. Não envie apresentações longas e com várias páginas que sejam um fardo para o potencial parceiro – eles nunca verão tudo! Em vez disso, faça 1-2 páginas condensadas com as informações mais necessárias; os detalhes você pode apresentar pessoalmente.
E os costumes locais?
Ao trabalhar com um novo país de exportação, você deve explorar a forma como os habitantes locais se comunicam. A saudação é alta com beijos nas bochechas ou seu parceiro terá vergonha de mal apertar sua mão? Conhecer a mentalidade do seu novo parceiro fará com que ele se sinta mais aberto às suas ofertas e aumentará a confiança – reserve um tempo para explorar não só a empresa, mas também o país!
Vocês dois falam a mesma língua?
Queremos dizer – vocês concordaram sobre o que vão conversar quando se encontrarem? Será uma apresentação geral da empresa, uma mostra de amostra ou uma discussão sobre preços e logística? As reuniões podem dar errado quando ambos os lados esperam resultados diferentes, portanto, certifique-se de concordar sobre quais serão os tópicos do seu encontro. E, claro, verifique se você realmente fala a mesma língua!
Você está esperando que eles venham até você?
Já se passaram algumas semanas desde a reunião e ainda não houve ligação de seus potenciais parceiros? A ação mais importante é enviar um e-mail de agradecimento alguns dias depois, lembrando sobre a reunião que você teve. Resuma brevemente os principais resultados e pergunte sobre os próximos passos que você deve seguir para ter certeza de uma parceria. Peça prazos – não deixe o ‘’obrigado’’ no ar!
Pronto para se tornar global? Entre em contato conosco e teremos prazer em marcar uma reunião com você!
