Você já se perguntou qual é a espinha dorsal de qualquer negócio em expansão? Sinta-se à vontade para adivinhar. É suporte ao cliente, marketing, RH?
Alguns podem dizer que esta é uma pergunta capciosa, que uma empresa de sucesso só prosperará quando todos os seus departamentos estiverem trabalhando em sintonia uns com os outros. E eles não estariam necessariamente errados.
No entanto, há um departamento que desempenha um papel fundamental no progresso e também no lucro de uma empresa: as vendas.
Basta pensar nisso. Sem vendas, não haveria necessidade de contabilidade e outros departamentos (pois não haveria despesas ou receitas para calcular, nem clientes para cuidar).
As vendas também são o principal gerador de receitas – e as receitas cobrem as despesas. Sem vendas, a empresa provavelmente terá dificuldades e dificuldades para atrair talentos e realmente fazer o negócio crescer.
Claro, nos estágios iniciais da sua empresa, você poderá conquistar alguns clientes apenas por existir e permitir que eles venham até você. Porém, para que seu negócio cresça, você precisa investir em uma estratégia de vendas B2B eficaz.
Veja como fazer isso:
- Pesquise seus clientes-alvo e clientes potenciais
- Crie estudos de caso com clientes existentes
- Venda resultados e resultados reais de negócios
- Dê múltiplas opções para seu produto/serviço
- Faça dos seus representantes comerciais os porta-vozes da sua marca
O empresário americano Harvey Mackay disse uma vez que “para ele, os cargos não importam. Todo mundo está em vendas. É a única maneira de permanecermos no mercado.” Se você também está no negócio a longo prazo, sinta-se à vontade para entrar em contato com a Gateway &Partners para eventos de matchmaking B2B, atração de parceiros de vendas e muito mais.
