Savo verslą pradėjote nuo nulio ir galbūt jau tapote sėkmingi vidaus rinkoje, tad dabar pats metas išeiti iš savo kiemo ir pradėti eksportuoti.
Geros naujienos tos, kad laikas tam tinkamas. Dėka buvimo Europos Sąjungoje, technologijų, interneto bei socialinės žiniasklaidos teikiamų galimybių, kompanijoms, nepriklausomai nuo jų dydžio, yra daug lengviau parduoti prekes ir paslaugas visame pasaulyje.
Kyla klausimas – kaip įtikinti užsieniečius pirkti Jūsų prekes ar paslaugas?
Viskas prasideda nuo Jūsų produkto ar paslaugos teikiamos naudos bei sugebėjimo perteikti jo svarbą savo potencialiems partneriams ir klientams.
Būkite pasirengę atsakyti į šiuos dažniausiai užduodamus klausimus, kuriuos pateikia potencialūs klientai ir būsite pasiruošę eiti toliau:
Kas daro Jūsų produktą išskirtiniu?
Svarbu žinoti savo produkto ar paslaugos pranašumą prieš kitus. Tai yra vadinama unikaliu pardavimo pasiūlymu, arba USP (unique selling point), tai padės išsiskirti Jūsų verslui ir dėl to importuotojai bus linkę dirbti su jumis.
Norint rasti savo USP ir papasakoti pirkėjams, kuo esate ypatingi, atsakykite sau į šiuos klausimus:
- Kuo mano produktas/paslauga skiriasi nuo konkurentų analogų?
- Koks yra mano konkurencinis pranašumas?
- Kokia yra mano tikslinė auditorija?
- Ar mano produktas/paslauga gali būti pritaikyta naujai rinkai?
Kodėl Jus domina mūsų įmonė?
Jei išreiškėte susidomėjimą dirbti su konkrečiu pirkėju ir norite dirbti būtent su šia įmone, jie norės sužinoti, kodėl juos pasirinkote.
Ar tai jų patirtis rinkoje? Ar jų prekės ženklo išskirtinumas? Galbūt jų vertybės ir verslo filosofija sutampa su Jūsų?
Leiskite pirkėjui žinoti, kodėl jūs juos pasirinkote, nes tai duos gerą pradžią stipriems verslo santykiams.
Ar jau turite patirties rinkoje?
Kadangi kiekviena šalis, kultūra ar bendruomenė yra išskirtinė, būtina turėti bent jau tam tikras žinias apie savo tikslinę rinką. Koks šioje rinkoje vartotojų elgesys? Kokie yra didžiausi iššūkiai ir konkurentai? Puiku, jei jau turite tam tikrą patirtį ar sėkmę toje rinkoje. Jei ne, turėsite atlikti rinkos tyrimą ir suprasti ko rinkai reikia ir kaip į ją patekti.
Ar turite rekomendacijų?
Jei iš anksčiau turite gerą patirtį su pirkėjais, nedvejodami dalinkitės tuo su potencialiais klientais. Klientų, pardavėjų ir partnerių nuorodos ir rekomendacijos patvirtins Jūsų produktų ar paslaugų kokybę ir pabrėš kitus teigiamus Jūsų verslo aspektus.
Koks yra Jūsų logistikos planas?
Kai ruošiatės eksportuoti savo gaminį į užsienį, turite
žinoti kaip vyks logistika ir visas su tuo susijusias detales, tokias kaip
pakavimas, ženklinimas, dokumentacija ir draudimo reikalavimai. Iš anksto
žinant planą, bus pateiktas profesionalesnis pirmasis įspūdis, kuris padės jums
įgyti pirkėjo pasitikėjimą.
Atminkite, kad logistikos suvaldymas gali atimti
daug laiko ir kainuoti nemažai pinigų, todėl būkite pasiruošę arba samdykite patikimus
partnerius!
Ar turite kokybės sertifikatus?
Kokybės sertifikavimas yra oficialus pripažinimas, rodantis, kad Jūsų produktai ar paslaugos yra patikrintos bei kokybiškos. Tai kaip kompetencijos ženklas, kuris Jūsų potencialiam pirkėjui patvirtins, kad Jūsų prekės (ir jūs kaip partneris) galite būti patikimi.
Ar esate pasiruošę išeiti iš savo kiemo žaidimo aikštelės ir išsibandyti save plačiame pasaulyje? Jei turite neatsakytų klausimų, susisiekite su mumis.
