Kaip pradėti eksportą?
Pradėti eksportuoti į užsienio rinkas dažniausiai naudojamos kelios įėjimo į rinką strategijos – pardavimas tiesiogiai klientams; naudojant atstovą tikslinėje rinkoje; strateginės partnerystės kūrimas su rinkoje jau veikiančia vietos įmone. Nuo jūsų verslo modelio priklauso, kurią strategiją tinkamiausia taikyti jums.
Kaip užsienio rinkoje rasti importuotojus, platintojus, pardavėjus ir pan.?
Internete yra daug duomenų bazių, kuriose pateikiami įmonių sąrašai iš viso pasaulio. Kai kurios iš jų yra prieinamos nemokamai, tačiau už kai kurias reikia mokėti. Kitas variantas – ieškoti internete nenaudojant duomenų bazių. Tokiai paieškai gali tekti skirti daug laiko. Daugeliu atvejų įmonės susiranda partnerius dalyvaudamos su jų veikla susijusiose parodose, tačiau tai brangus procesas. (Turėdama 18 metų partnerių paieškos patirtį ir daugiau nei 70 000 kontaktų duomenų bazę, „Gateway&Partners“ siūlo sprendimą, kaip sutaupyti laiko ir pinigų. Susisiekite su mumis ir sužinokite, kaip galime padėti.)
Koks yra geriausias būdas gauti tam tikros šalies rinkos tyrimus?
Vienas iš būdų gauti tyrimus apie konkrečią rinką ir pramonę yra tai padaryti patiems. Tyrimas apima pirminių ir antrinių duomenų rinkimą ir jų analizę, kad būtų padarytos išvados. Antrinis tyrimas susideda iš bendrųjų duomenų arba duomenų, kurie nebuvo renkami konkrečiai užduočiai atlikti. Paprastai tai yra vyriausybių ir privačių organizacijų atliekama ir pateikta statistika ir tyrimų rezultatai. Pirminis tyrimas – tai duomenų rinkimas interviu, apklausų, eksperimentų ir pan. metu, kai gaunate informaciją, reikalingą konkrečiai užduočiai atlikti. Tačiau yra įmonių, kurios kasdien atlieka rinkos tyrimų užduotis ir gali pateikti rinkos analizę, specialiai pritaikytą jūsų interesams ir poreikiams.
Koks yra geriausias būdas rasti mano produkto potencialias rinkas?
Atlikdami rinkos tyrimą apie pramonės šaką, kurioje dirbate. Tai leis suprasti rinkos tendencijas, pramonės situaciją įvairiose šalyse ir tai, kur jūsų produktas gali būti sėkmingai pritaikytas vietinių klientų.
Tikiu, kad mano įmonės produktas būtų sėkmingas kitose šalyse, bet nežinau, kur pradėti eksportuoti. Ar yra kokia pagalba įmonėms, norinčioms pradėti eksportuoti?
Geriausias būdas gauti pagalbos — kreiptis į konsultacines įmones, kurios teikia rinkos analizės paslaugas. Tokios įmonės turi reikiamų žinių, kad galėtų jums patarti.
Kas yra būtina žinoti prieš pradedant eksportuoti?
Pirmiausia turėtumėte pradėti nuo eksporto strategijos kūrimo. Norėdami tai padaryti, turite suprasti savo verslo modelį, žinoti savo produktą, apibrėžti tobulą klientą, galvoti apie norimas eksporto tikslines rinkas. Jei turite pakankamai žmogiškųjų ir finansinių išteklių, gamybinių pajėgumų ir konkurencingą produktą, einate sėkmingo eksporto keliu. Atsižvelgiant į jūsų gaminį, reikėtų peržiūrėti vietinius importo reglamentus ir sertifikavimo poreikius, skirtus konkrečiam produktui ar paslaugai.
Kokie yra pirmieji žingsniai norint pradėti eksportuoti?
Įvertinti savo produktų ar paslaugų eksporto potencialą; nustatyti ir ištirti norimas eksporto tikslines rinkas; apsvarstyti geriausią eksporto strategiją norint patekti į užsienio rinką.
Kodėl svarbus eksportas verslui?
Eksportas yra puikus būdas plėsti įmonės pardavimus ir skatinti spartesnį verslo augimą. Tai būdas pasiekti daugiau naujų klientų, plėsti gamybą, sukurti daugiau darbo vietų ir generuoti didesnę apyvartą bei pajamas.